春節(jié)停市帶來量價齊跌、鉻鐵等主要原料價格持續(xù)高位、外購鋼坯數量大幅減少……在多種不利因素影響下，鞍鋼專業(yè)不銹鋼公司——廣州聯眾緊隨市場風向標，及時調整經營策略，適時調整品種結構，保證效益最大化。一季度，該公司盈利1.55億元，首次實現單季利潤過億。

要原料成本占不銹鋼產品總成本60-70%，他們堅持擇機采購策略。針對大宗原料廢鋼、高碳鉻鐵及低鎳生鐵等，通過緊盯原料價格走勢，緊盯行業(yè)先進企業(yè)，采購價格不高于行業(yè)先進企業(yè)的“雙緊盯模式”，適時調整采購策略和采購周期，擇機采購，最大限度降低采購成本。該公司以穩(wěn)定優(yōu)質貨源、共擔市場風險為目標，發(fā)展戰(zhàn)略、重點供應商，逐步推進并實現供需雙方一體化管理，共同研討降本措施，實現合作共贏。為降低部分主要原料主供應商的漲價壓力，在國內實現供應商多點布局，既實現保供目標又降低采購成本。

提升自煉鋼產量不僅可保持規(guī)模效益，更可實現自煉鋼產品單位邊際利潤最好。他們不斷提升精細化生產水平，通過改善入爐料質量、優(yōu)化配料結構，提升和穩(wěn)定金屬回收率，提高生產效率；通過優(yōu)化生產組織、壓縮生產節(jié)奏，實現各系鋼種均衡生產，穩(wěn)步提高自煉鋼產量。一季度，自煉鋼產量同比增加16.2萬噸。同時，通過研究各工序生產工藝，不斷改進，持續(xù)推動降本工作有序開展。煉鋼通過提高金屬回收率降本564萬元，推行少渣冶煉，降低助熔劑單耗降本75萬元，分類耗用廢鋼、回收集塵灰減少處理費及優(yōu)化原料取樣方式降本1684萬元；熱軋通過提高成材率降本155萬元；冷軋通過提高產品質量，降低質量成本484萬元。他們還加大力度開發(fā)新產品，持續(xù)推進產品在核電、船舶、工業(yè)用高耐蝕奧氏體不銹鋼、高耐蝕節(jié)鎳奧氏體鋼、高端刀具用馬氏體不銹鋼、家電、餐廚具、汽車系統超純鐵素體、超純鐵素體、電梯及洗衣機產品等方面應用領域的推廣。一季度累計銷售新產品同比增加1.32萬噸。

在銷售上充分利用靠近市場的區(qū)位優(yōu)勢，結合一貫化作業(yè)廠交貨速度快的特點，分析市場需求，捕捉市場商機，一季度新增200系白皮產品訂單1.6萬噸，在市場出現下行趨勢前快速完成接單銷售，創(chuàng)造邊際利潤約2000萬元。既加大小鋼種專用材的銷售力度，又注重增加高附加值產品數量，提升總邊際利潤。根據國內春節(jié)停市的特點，該公司提前調整區(qū)域市場結構，擴大外銷規(guī)模，一季度外銷量達到2.16萬噸。